陕西苗木繁育中心西部兰花生态园：差异化生产赢得市场
陕西苗木繁育中心西部兰花生态园从年开始从事红掌生产销售，多年来在该领域取得了不小的成绩，如今“西部兰花”已是业内响当当的品牌。长期以来，西部兰花把生产高品质红掌作为企业品牌建设的基础。正是因为对花卉品质的严格要求，西部兰花的产品已经在西北地区乃至全国具有很高的知名度，已成为同行中的佼佼者，在西南地区市场占有率为90%。
好的产品需要好的技术。西部兰花拥有过硬的生产技术。他们在应用国外常规规程的生产基础上，结合自身温室条件及水肥配比，摸索出了一套有特色的生产规程。许多生产企业慕名前来请教，同时也邀请西部兰花的技术人员前去培训。在产品营销上，西部兰花针对不同地区、不同气候、不同消费群体开展工作，实行差异化营销。从生产一开始，即产品布局上就要有差异化，为以后市场销售做好准备。如其他企业重点生产‘火焰’，西部兰花就不再生产这个品种。其他企业大量生产‘阿拉巴马’他们就减少数量，主打其他企业不生产的‘爱的幻想’、‘西部真爱’等高端品种，追求利润最大化。如今，中小型产品成为诸多生产商的主打产品，而西部兰花独辟蹊径，避开庞大的市场竞争，主攻高端消费，生产高品质、大盆径产品，走高端路线。此外，西部兰花非常
